SEO продвижение в Москве на Waygrand.com: статьипо сео продвижению

Новости, рекомендации, примеры, особенности

Как заставить коммерческое предложение — продавать

Как заставить коммерческое предложение — продавать

1. Разработка и содержание коммерческого предложения

Любое коммерческое предложение несет в себе продающую функцию и предполагает привести к заинтересованности потенциального клиента и к совершению сделки. Поэтому на начальном этапе разработки продающего коммерческого предложения надо подойти с пониманием, какой аудитории оно будет предложено.

Существуют несколько видов коммерческого предложения и в зависимости от поставленных целей и задач разрабатывается определенный объем текста и его содержание.

Цели и задачи разных видов коммерческих предложений

Первый вид коммерческого предложения - анонсирующий

Основная его задача - обратить внимание клиента на предлагаемую услугу или товар, заинтересовать и побудить к взаимодействию. Анонсирующее предложение предназначено для "холодной" аудитории, к которой происходит первое обращение.

Это начальный вид коммерческого предложения, рассылаемый часто по имеющейся общей базе, поэтому не предполагает большого объема текста с полным описанием всех выгод и преимуществ.

Достаточный объем - в пределах одного - двух стандартных листов формата А 4 с привлекающим внимание заголовком и интересным кратким текстом. Здесь главное - лаконичность. Так повышается шанс, что клиент дочитает и заинтересуется вашим товаром или услугами.

Сам текст предложения необходимо разработать так, чтобы попытаться максимально достигнуть основной цели: заинтересовать клиента, который захотел бы получить более подробную информацию о товаре или услуге, и сделать шаг для связи с представителем компании.

Второй вид коммерческого предложения - базовый

По содержанию является более полным, развернутым и, возможно, с прилагаемой презентацией. Чаще всего такое предложение отправляют проявившему интерес клиенту после анонсирующего предложения, предшествующего общения во время встречи или по телефону.

При разработке базового вида коммерческого предложения его основными целями и задачами являются приведение аргументов, убеждающих в пользе сотрудничества и особых выгодах приобретения товара или услуги.

Объем аргументированной информации данного предложения должен составлять не менее трех - четырех листов формата А 4 с доказательствами и обоснованиями предложения.

Третий вид коммерческого предложения - персонализированный

Это наиболее выгодный вид предложений товаров и услуг, так как разрабатывается для конкретного человека или организации и не является обезличенной массовой рассылкой, которую часто даже не читают.

При разработке персонализированного коммерческого предложения решается задача непосредственного обращения к адресату, начиная со слов "Уважаемый" и указанием его имени и отчества.

Такое обращение сразу цепляет внимание клиента, заслуживает большего доверия и вызывает желание продолжить знакомство с текстом. Но здесь важно не сделать ошибок в написании фамилии, имени и отчества, а также названия фирмы и должности руководителя. Следует тщательно все перепроверить, чтобы не оттолкнуть потенциального покупателя, который, увидев ошибку, может посчитать несерьезным коммерческое предложение.

Image

Если есть сомнения, то лучше не написать имя и отчество, чем допустить в них ошибку.

Если неизвестно имя и отчество конкретного человека, но известно, в каком направлении он работает, что соответствует предлагаемым товарам или услугам, то в данном случае персонализированное предложение желательно разрабатывать с учетом более узких сегментов аудитории по разным направлениям.

Так, для поставщика женской одежды интересны такие формы продаж, как небольшие магазины одежды, мелкие закупщики, интернет магазины, сайты и страницы с группами в социальных сетях совместных закупок. И для каждого сегмента возможных продаж необходимо подготовить отдельное коммерческое предложение.

Персонализированное предложение обычно отправляется после предварительного общения с потенциальным покупателем или имеющимися проверенным данными о возможной заинтересованности клиента данной продукцией, а также входящим в целевую аудиторию.

В содержании коммерческого предложения важно показать свою готовность помочь в решении проблем, предложить различные варианты сотрудничества, отметив свою гибкость, лояльность и перспективность дальнейшего развития бизнеса. Перечислить все выгоды, экономию и отметить качество и оперативность выполняемых работ и услуг поставщиком.

Любые графики, схемы, сравнения и цифры должны соответствовать действительности, подтверждаться расчетами и вызывать доверие.

Главное в содержании - не лозунги о компании и ее достижениях, а то, какую выгоду и преимущества может клиент получить в результате сотрудничества. Особенно наглядно действует на потенциального покупателя цифры в процентном соотношении экономии средств с подтверждающими аргументами, гарантиями и доказательствами. Не стоит перечислять все оказываемые услуги и предлагаемые товары, достаточно рассказать об одном направлении компании или группе схожих, которые могут заинтересовать данного клиента.

Конечно, разработка индивидуального коммерческого предложения более сложная, так как требует точного знания должности, фамилии, имени, отчества, адреса клиента, а также направление его деятельности. Но перспективность и результативность намного выше, чем у анонсирующего и базового предложений.

2. Создание коммерческого предложения

Любое коммерческое предложение несет в себе продающую функцию и предполагает привести к заинтересованности потенциального клиента и к совершению сделки. Поэтому на начальном этапе разработки продающего коммерческого предложения надо подойти с пониманием, какой аудитории оно будет предложено.

Существуют несколько видов коммерческого предложения и в зависимости от поставленных целей и задач разрабатывается определенный объем текста и его содержание.

Структура коммерческого предложения

Заголовок

Важная часть коммерческого предложения: его цель - привлечь внимание и вызвать интерес к письму. Заголовок должен быть кратким и несущим основную мысль выгодности покупки товара или услуг.

Основная часть (оффер)

Суть предложения с аргументами преимущества приобретения товара или услуг у данного поставщика и всех выгод сотрудничества с описанием свойств товара и его качества.

Ценовая аргументация

Наличие прайс-листа. Обоснование цены и расчет стоимости дополнительных услуг, технического обслуживания, форм доставки. Наличие скидок, акций, бонусов.

Контакты и призыв к действию

Указание разных вариантов связи, полные контактные данные и почтовый адрес.

Призыв к действию для активизации клиента, например, в связи с ограничением действия срока акции или льгот.

Это стандартная структура коммерческого предложения, которая может отличаться для разных целевых аудиторий.

 

Любое коммерческое предложение имеет свою структуру, которая может меняться в зависимости от вида предложения и конкретной задачи. Но соблюдение последовательности раскрытия информации очень важно соблюдать. Ведь главная задача коммерческого предложения - удержать внимание, заинтересовать возможного покупателя и подтолкнуть к определенному целевому действию.

Стандартная структура состоит из заголовка, аргументов решения проблемы, предложения товара или услуг, описания выгоды сотрудничества и покупки товаров или услуг, подтверждения их качества, ценовой аргументации, контактов и призыва к действию.

Недостаточно тщательно разработанное и продуманное коммерческое предложение приведет к отсутствию продаж, а четко поставленные цели при создании предложения в каждой части текста приведут к достижению желаемого результата.

Не перегружайте содержание коммерческого предложения текстом, который читать не хочется. Больше используйте таблицы, диаграммы, схемы, картинки, фотографии и уделите особое вниманию дизайну.

Интригующий заголовок

К разработке заголовка коммерческого предложения необходимо подходить очень серьезно, ведь его главная задача - удержать внимание на всем письме: от заголовка до конца текста.

Если в первые несколько секунд обращения внимания клиента на заголовок проявляется его заинтересованность, то есть шанс, что он дочитает коммерческое предложение до конца, а значит, повышается шанс на взаимовыгодное сотрудничество.

Интригующий заголовок - пятьдесят процентов вашего успеха. Он должен подтолкнуть к чтению вашего предложения, обозначив проблему и предлагаемые пути ее решения.

Каким должен быть интригующий и задерживающий внимание заголовок?
  • краткий;
  • с четкой формулировкой;
  • содержательный по смыслу;
  • интересный клиенту;
  • с посылом к выгодности товара или услуг.

Здесь важно избегать словесного мусора и не несущего основного смысла лишних слов.

В идеале, попытаться в сжатом виде вместить конкретное предложение с фактической выгодой для покупателя.

Еще один важный момент: следует отдельно продумывать заголовки для разных видов коммерческого предложения.

Так, упоминание словосочетания "коммерческое предложение" уместно только для персонализированного или базового видов предложений, так как уже состоялся контакт с клиентом в той или иной форме и он ждет письма. Но в качестве заголовка анонсирующего коммерческого предложения - это словосочетание не подходит и может даже отпугнуть потенциального клиента.

Каких ошибок следует избегать в разработке заголовка?
  • спам с бессмысленными призывами;
  • размытость основного смысла;
  • отсутствие фактов и конкретики.

В заголовке желательно интриговать, указывая на выгоду клиенту, используя по возможности цифры и сравнения. Но стоит переборщить с этим, как предложение перейдет в разряд спама.

Такие слова и словосочетания, как "гарантия", "быстрый", "лучший", "выгода", "бесплатно", "ограниченная акция", "лучшее предложение" и подобные, с продавливающим торговлю смыслом, воспринимаются, как спам. Употреблять их можно, но с большой осторожностью и только, если они реально гармонично вписываются в общий смысл заголовка.

Назойливые заголовки вызывают отторжение и нежелание читать дальше.

Пример плохого заголовка: "Ни кто не предложит вам такую услугу на более выгодных условиях!".

Лучше разрабатывать описательные заголовки со смыслом и опорой на факты, чем делать пустые призывы купить товар или услугу.

Пример хорошего заголовка: "Заправка картриджей лазерных принтеров - три по цене двух".

Не надо призывать осуществить покупку: "Купите наш товар с выгодной скидкой!". Лучше о своей скидке упомянуть, исходя из фактических реалий, например: "Оптовым покупателям - закупочная цена меньше на 20 %". Также не стоит начинать заголовок с оценочных суждений, типа " А знаете ли вы, что вряд ли у кого есть такие цены..."

Заголовок для любого вида коммерческого предложения должен нести в себе определенный смысл и не размываться общими словами в попытке показать его выгоду. Если написать в заголовке "Получите десять тысяч потенциальных клиентов по одному рублю каждый", то такое предложение не вызовет доверия, так как совсем не понятно, что это за клиенты и откуда они появятся.

Перефразировав тот же заголовок, но сделав его осмысленным, станет понятно, что предлагается выгодная реклама в газете: "Размещение рекламы в газете: 10000 потенциальных клиентов за 1 рубль каждый".

Заголовок без фактической конкретики не вызывает интереса и даже отталкивает. Думается, сейчас заинтригую хитрым заголовком, не раскрыв истинного предложения, и все предложение будет прочитано до конца. Но на серьезных людей такое мало воздействует: "Один прием, который успешен у ваших конкурентов". Даже, если и начнут читать, то вскоре поймут, что речь внутри письма идет совсем о другом и, в лучшем случае, отложат в сторону, а так - пойдет в мусорную корзину.

Важный момент: содержание коммерческого предложения и его заголовок должны соответствовать друг другу. Иначе, заинтриговав заголовком, и, получив не по теме предложение, клиент может разочароваться и не дочитывать все до конца, даже если там окажется весьма выгодное предложение.

Зато интригующий, основанный на фактах и с описанием выгоды заголовок мотивирует прочитать полностью коммерческое предложение.

Image

Назойливость и чрезмерная навязчивость продавцов вызывают только раздражение и отторжение у потенциальных клиентов. Навязчивые и бессмысленные заголовки не вызывают доверия и коммерческое предложение сразу выбрасывается.

Лид - аргументы в пользу решения проблемы клиента

Содержание первого абзаца коммерческого предложения (лид) должно обозначить возможную проблему и подвести к предложению, как ее решить.

В этом вступлении необходимо использовать убедительные и достоверные аргументы. Не надо делать объемную преамбулу с расплывчатой подводкой.

Расплывчатый лид, не отражающий конкретных условий

Четкий и убедительный лид

Ваша компания ежегодно на каждого рабочего тратит слишком большую сумму денег для закупки рабочей обуви, ведь ваши мастера ежедневно работают в ней по восемь часов, и не всякая обувь может выдержать такие нагрузки, поэтому быстро рвется и изнашивается. Вы часто меняете поставщиков и ищите надежных, которые могли бы поставить рабочую обувь из качественных материалов. Наша фабрика - это то, что вам нужно! Ведь наша продукция отличается повышенным качеством и разнообразием. Мы готовы помочь вам в решении вашей проблемы.

В вашей компании из 100 рабочих ежегодно на закупку рабочей обуви тратится 500000 рублей. Наша фабрика по производству качественной рабочей обуви предлагает вам сэкономить 30 % расходов на закупку форменной одежды для рабочих из материала повышенной прочности. Постоянным оптовым покупателям дополнительная скидка 20 %.

Правильно, когда лид четкий и конкретный, без лишних слов и водянистого наполнения.

Следует понимать, что компания, к которой вы обращаетесь, уже имеет опыт сотрудничества с другими поставщиками и где-то уже заказывает подобный вашему товар. Чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество именно с вашей фирмой и сменить своего поставщика, нужны убедительные аргументы в существенной выгоде от вашего сотрудничества.

Для каждой целевой аудитории должны быть свои аргументы, а для этого надо хорошо изучить бизнес клиента и подумать, чем вы можете ему помочь. Ищите нестандартные подходы в каждом отдельном случае.

Основная часть - уникальное предложение товара или услуг (оффер)

Оффер раскрывает саму суть коммерческого предложения и несет в себе важную функцию убеждения клиента в уникальности вашего предложения. Главная задача основной части - заверить в серьезном и ответственном подходе в работе с клиентами и убедить в преимуществах сотрудничества именно с вашей фирмой.

Уникальное торговое предложение должно отражать конкретные условия, с учетом того, что нужно клиенту по оптовой цене, с описанием преимущества вашего товара, сроков доставки и предоставления дополнительных сервисов.

Image

Некачественный и неубедительны оффер - причина отсутствия продаж

Перед разработкой коммерческого предложения необходимо тщательно изучить аналогичные услуги конкурентов, и учесть степень ориентированности в данном вопросе потенциального покупателя. Часто бывает, что клиент приобретает импортный товар, не зная, что аналогичный по качеству, но более низкий по цене можно купить у отечественного производителя. Именно тут надо убедительно, на фактических цифрах доказать, что ваше предложение является лучшим по цене при том же качестве: "Экономьте до 60 % на закупке бытовой химии на основе импортного сырья высокого качества".

Недопустимо давать неосуществимые обещания. Это приведет к потере доверия и отказу от сотрудничества. Необходимо использовать только реальные факты, опираясь на достоверные цифры, конкретные расчеты и доказательства.

 

Какие ошибки часто допускаются в разработке оффера?

1. Оффер расплывчат и не раскрывает конкретной выгоды для клиента.

Расплывчатое предложение

Конкретное предложение

Предлагаем поставки автоматических кофе машин разных фирм для вашей организации.

Предлагаем многофункциональные автоматические кофе машины фирмы "Samsung", с пятилетним сроком гарантийного обслуживания. При заключении договора поставки монтаж и настройка в подарок.

2. Оффер с неосуществимыми обещаниями вызывает у клиента недоверие к поставщику.

Введение в заблуждение

Опора на факты

Гарантируем качество носков, которые никогда не протираются до дыр.

Гарантируем качество носков, имеющих в своем составе особо прочные и износоустойчивые нити.

При разработке оффера, в каждом конкретном случае, возможны изменения отдельных пунктов основы коммерческого предложения в зависимости от персональных пожеланий клиента, особенно на которые он обращает внимание: оптовые условия, регулярность и сроки выполнения работ или поставок, ассортимент, минимальную закупку, сервис и техническую поддержку.

Предложение товара и услуг должно быть понятно покупателю и показывать убедительные выгоды. Именно в таком случае вы получите отклик от потенциального клиента на свое коммерческое предложение.

Выгода сотрудничества и покупки товара, услуг

Главная задача - представить свое предложение с убедительными доводами выгоды приобретения услуг или товара и долгосрочного взаимного сотрудничества.

Особенно заинтересовывают клиентов предложения, на которых можно получить дополнительную экономию. Например, "Наши обогреватели экономичны, так как потребляют на 40 % меньше электроэнергии и уменьшат ваши расходы на 20 %".

Экономия для покупателя также может быть предложена в оплате:
  • при закупке товара от определенной суммы,
  • с рассрочкой оплаты,
  • оплата по факту получения товара или услуги,
  • скидка при оплате до определенной даты.

Но и здесь важно предложить такое преимущество, которое не предоставляют конкуренты. Например, все предлагают бесплатную доставку, значит, надо сделать акцент на других выгодах для клиента.

Преимущества очень выгодно показывать наглядно в виде графиков, диаграмм, сравнительных таблиц, математических расчетов. Такая наглядность срабатывает лучше общих слов.

Свойства семян

Преимущества семян нашей фирмы

Всхожесть

100%

Прорастание

На пятый день

Устойчивость к заболеваниям

Не подвержены болезням

Освещение

Не требовательны к солнцу

Полив

Засухоустойчивы

Цветение

Обильное

Любой потенциальный покупатель, пользующийся подобной продукцией, увидев наличие выгоды и реальной возможности сэкономить - обязательно обратит внимание на вашу продукцию и будет готов к сотрудничеству.

Подтверждение качества товара или услуг и осуществление гарантий.

Во время разработки этого раздела уместно упомянуть о современных технологиях, которые используются вами при производстве товаров, услуг. Отметить сертифицирование продукции и ее экологичность для окружающей среды. Подчеркнуть более высокий срок службы и более длительную гарантию.

Но не стоит заведомо преувеличивать и вводить в заблуждение насчет качества и свойств продукции. Также недопустимо обещать то, что заведомо не сможете выполнить.

Полезные аргументы:

 

Поставки экономичных потолочных светильников - расходуют на 40 % меньше электрической энергии и сокращают расходы на 25 %.

1.

Наличие сертификатов осветительной продукции

2.

Экологичность осветительной продукции

3.

Срок службы - 5 лет (обычные светильники выходят из строя и требуют замены каждый год). Экономия составляет 700000 рублей.

4.

Монтаж потолочных светильников - в подарок!

Каждый руководитель, впервые задумавшийся о начале сотрудничества с компанией, поставляющей товары и услуги, обязательно хочет быть уверенным в присутствии определенных гарантий, как на сам продукт, так и на его поставку в срок.

Все эти нюансы должны быть в дальнейшем четко прописаны в договоре и об этом также следует упомянуть в коммерческом предложении, особо подчеркнув те из них, которые приведут к доверию и побудят клиента к сотрудничеству.

Особо ценятся следующие гарантийные обязательства:
  • на возврат денег в случае, если товар не понравится или будет неисправен при получении;
  • установленный срок, в течение которого будет осуществляться гарантийное обслуживание;
  • гарантийная доставка в определенный срок;
  • бесплатные консультации в течение определенного периода;
  • компенсации в случае непредвиденных и особым образом прописанных в договоре обстоятельствах.
Image

Ценовая аргументация

После акцента на дополнительную экономию предлагаемой продукции, ее экологичность, гарантию, техническое обслуживание и бесплатность отдельных услуг - можно переходить к ценам, которые уже не будут казаться высокими при таких выгодных вышеуказанных преимуществах.

Следует избегать слишком эмоциональных аргументов при обосновании цены:

Чрезмерная эмоциональность

Четко и обоснованно

Предлагаем бесплатный вывоз из вашего офиса старых светильников. Освободим вас от трудов искать место, куда их выбросить. И это спасет кошек и собак от отравления ртутными парами.

Производим бесплатную утилизацию люминесцентных ламп. Ваша экономия составит 40000 рулей на сдачу ламп в компанию по утилизации, и проверяющие органы вас не оштрафуют за загрязнение окружающей среды.

Редко какой руководитель захочет с вами сотрудничать, если не увидит прямой своей выгоды.

Одна из самых важных и обязательных частей коммерческого предложения - присутствие прайс-листа. При наличии цен на предлагаемый товар или услугу клиенту не надо тратить время на их выяснение. И даже, если продукция заинтересовала, далеко не все перезванивают или пишут письма с просьбой сообщить цену, а скорее всего обратятся в фирму у которой более прозрачные цены, так как могут предположить, что если поставщик скрывает цены, то они слишком высокие.

Указание цены в коммерческом предложении повышает доверие к поставщику и говорит, что ему нечего скрывать и он предельно честен.

Но бывают особые случаи, когда цены меняются в зависимости от спроса, разных комплектующих, закупаемых у нескольких поставщиков. В этом случае необходимо указать типовые расценки и их диапазон с сопровождением информацией, что влияет на расценки и от чего может зависеть их изменение.

Любая стоимость, и, особенно высокая, нуждается в аргументированном обосновании. Иначе у покупателя может возникнуть непонимание и справедливый вопрос: "Почему дороже, чем у других поставщиков?".

Ваши аргументы для обоснования цены могут складываться из следующих составляющих:
  • Более высокое качество, экономичность использования, система бонусов, доставка до офиса.
  • Подробное описание, что входит в цену: упаковка, дополнительная сборка, монтаж, установка, наладка, обучение, особая комплектация.
  • Выгоды: экономия в процессе использования, оплата с рассрочкой без процентов или оформление кредита на льготных условиях, бесплатная установка и настройка.
  • Эффективно работает предложение использования пакета услуг или скидок в зависимости от объема заказываемой продукции.
  • Гарантийные обязательства, бесплатное сервисное обслуживание, дополнительные особые предложения.
Image

Контакты и призыв к действию

Завершающий этап коммерческого предложения, подводящий итог, должен содержать лаконичные итоговые аргументы, доказывающие отсутствие риска, серьезность и надежность поставщика, наличие гарантий и особую выгодность от предполагаемой покупки.

Контактная информация обязательно должна в полном объеме раскрывать:
  • полное название фирмы,
  • адресные данные,
  • телефоны,
  • электронную почту для связи,
  • адрес сайта, где более полно можно получить разнообразную информацию и посмотреть образец типового бланка договора,
  • сведения о положении на рынке,
  • опыт работы,
  • сертификаты и лицензии,
  • отзывы клиентов.

Удачным будет размещение списка реальных фирм и организаций, с которыми сотрудничаете. Но эта информация должна быть обязательно настоящей, так как ее просто проверить. И если вы еще молодая фирма и не имеет отзывов и осмысленных рекомендаций, то лучше обойтись без них.

Описание порядка оплаты (предоплата, частичная оплата или по факту получения товара, услуги) и предложение выбора из нескольких платежных систем для осуществления перевода денег. Отдельно разъяснить предоставляемые гарантии.

Призыв к действию может быть самым разнообразным и направлен на активизацию клиента, чтобы, например:
  1. Сделать заказ до 1 апреля и воспользоваться скидкой.
  2. Успеть до конца акции и получить подарок.
  3. Воспользоваться бесплатной доставкой отправляемого груза до конца текущего месяца.
  4. Если есть какие-то ограничения по количеству товара или сроку резервирования, об этом также следует упомянуть, чтобы ускорить принятие решения клиентом.

Уместно в конце предложения сообщить клиенту, что делать дальше, какие шаги предпринять, чтобы начать взаимодействовать.

Но и здесь надо подобрать правильные выражения для призыва к действию.

Неправильно

Правильно

Звоните по телефону и покупайте сейчас!

Свяжитесь с нами для резервирования 3000 столовых тарелок. Предложение со скидкой в 20% действительно до 30 марта.

Контактный телефон: 44444444

Ответим на все ваши вопросы.

Четкий и лаконичный призыв к действию может полноценно заменить завершающее заключение, тем более, если в основной части полностью раскрыты все самые важные аргументы в преимуществе вашего товара или услуги.

Четкий и лаконичный призыв к действию может полноценно заменить завершающее заключение, тем более, если в основной части полностью раскрыты все самые важные аргументы в преимуществе вашего товара или услуги.

3. Дизайн коммерческого предложения

Основные правила оформления коммерческого предложения:

Image

Даже превосходный текст не поможет, если оформление выглядит безвкусно, агрессивно или скучно.

  1. Текст должен хорошо читаться, быть контрастным по отношению к фону. Если фон светлый, то шрифт выбирать темный. Темный же фон и светлый шрифт используют крайне редко, только для определенных предложений, чтобы подчеркнуть особо важный смысл.
  2. Отделяйте абзацы так, чтобы в каждом был один тезис или законченная мысль. В среднем по четыре - пять строк в одном абзаце.
  3. Выделяйте жирным заголовки и выравнивайте их по центру. Самая оптимальная длина заголовка - одна строка. Также уместно выделить важные моменты, на которые хотите обратить внимание и ключевые слова.
  4. Делайте отступы между строками (оптимально 1,0 - 1,5 строки). Желательно использовать выделенные подзаголовки и списки. Выделять текст можно не только при помощи жирного шрифта, но и курсивом, а также подчеркиванием.
  5. Оптимальный размер шрифта 10 - 13 пунктов. Более мелкий плохо воспринимается и не вызывает желания продолжать чтение. Стиль шрифта подбирайте строгий, так как это деловое предложение. В коммерческом предложении неуместны затейливые с завитками шрифты.
  6. Обязательно используйте поля от 1 до 2 см, чтобы визуально текст легче воспринимался.
  7. Цвета должны сочетаться между собой и не перегружать коммерческое предложение: желательно использовать не более трех цветов. Лучше придерживайтесь минимализма, избегая пестрого кричащего оформления. Если у вас имеются собственные корпоративные цвета и шрифты, то правильней применить именно их.
  8. Используйте наглядность. Повышают заинтересованность клиентов качественные фотографии самого производства, где осуществляется изготовление вашей продукции и предлагаемого товара. Изображения на фотографиях понятней текста. Отдельное внимание уделите графикам, диаграммам, схемам и таблицам. Такие визуальные элементы объяснят и расскажут больше, чем слова, а также сэкономят место. Особо удачным получится, если перечисление (список) будет расположен вокруг картинки или схемы.
  9. В шапке коммерческого предложения желательно разместить собственный логотип с указанием названия и данных компании.
  10. Рекомендуется ознакомиться с конкурирующими коммерческими предложениями, чтобы проанализировать, на чем они акцентируют внимание, как используют свои преимущества и в каком стиле оформляют свои предложения. Это будет особенно полезным, чтобы разработать свое коммерческое предложение существенно отличающимся и уникальным.
  11. Коммерческое предложение может отправляться клиентам не только письмом в бумажном виде, но и в электронном. Поэтому по завершении работ необходимо проверить визуальную привлекательность не только на экране, но и в распечатанном виде. Особенно критически стоит подойти к черно-белой распечатке, чтобы картинки и фотографии были четкими и понятными, а текст легко читался.

Таким образом, в коммерческом предложении одинаковую важность несут как содержательность текста, так и дизайнерское оформление.

Отличный по содержанию продающий текст можно легко испортить неправильным дизайном и, наоборот, великолепный дизайн не поможет непродуманному тексту.

Если уделить достаточное внимание содержанию коммерческого предложения и его оформлению, то ваши клиенты обязательно обратят на него внимание и повысится шанс для начала вашего взаимовыгодного сотрудничества.

4. Пример содержания готового коммерческого предложения

Заголовок

Спецодежда из тканей повышенной прочности со светоотражающими элементами при оптовой закупке дешевле на 30%.

Вступление

В вашей компании из 200 рабочих ежегодно на закупку спецодежды тратится 700000 рублей.

Наша фабрика по производству качественной спецодежды предлагает своим постоянным оптовым покупателям существенно сэкономить на закупке форменной одежды.

Основная часть

(оффер)

Преимущества сотрудничества с нашей компанией:

  • Экономия денег: наши костюмы имеют более низкую цену при использовании тканей повышенной прочности.

  • Бесплатная доставка до дверей вашей организации.

  • Гарантированное качество нашей продукции.

  • Экономия времени: гарантированная поставка к дате, указанной в договоре.

Цена

Один комплект спецодежды стоит 2500 рублей.

В комплект входят куртка на молнии, комбинезон.

Кепка - в подарок

Контакты и призыв к действию

Свяжитесь с нами прямо сейчас по телефону или электронной почте, чтобы получить дополнительные бонусы

Рейтинг агентства: WayGrand.com
4.92 из 5
(на основании 372 отзывов)

Контакты

пн - пт : 09:00 - 21:00