Заказать текст

Интересно

Написать текст нетрудно, а вот превратить набранные символы в действительно эффективное оружие проблематично. С помощью текста вполне можно достичь желаемого результата, например, продать товар или услугу.

Однако для этого автор должен иметь в своем арсенале огромный багаж знаний и тактик, которые помогут ему подстроиться под конкретную аудиторию. Одним из самых трудоемких процессов в копирайтинге является создание материала, способного убеждать и изменять сформировавшиеся мнения читателей. Именно об этом мы поговорим далее.

Когда копирайтер пытается кого-либо убедить с помощью своего текста, он за основу берёт изначально негативное мнение потенциального клиента и старается его изменить. Для пишущих это иногда становится неподъемной задачей: ведь часть читателей априори настроены скептически на любое предложение. Поэтому никогда не нужно прекращать работать над своими текстами и не уставать разрабатывать собственные методы и принципы.

Существуют и годами наработанные и проверенные идеи, которые помогут изменить мнение читателя с помощью слов и предложений. Для простоты восприятия тактику убеждения можно разбить на конкретные этапы, а именно:

Каких принципов мы придерживаемся при написании текстов

• Ввести читателя в проблему.
• Создать главный тезис.
• Предоставить обзор аргументов.
• Сформировать вывод.

Ввести читателя в проблему

На первом этапе необходимо погрузить человека в текущую проблему с помощью нейтрального введения. Здесь главное – сохранить спокойный, уверенный тон повествования, чтобы не вызвать желания поспорить. Поэтому наилучшим вариантом станет использование аргументов, не вызывающих сомнения.

Например, вы продаете программы и оборудование, позволяющие подключать сотрудников к удаленному рабочему месту. Текст следует начать с обзора стоимости аренды офисных помещений. Как правило, компании тратят большие ресурсы на содержание офиса - это больная тема, поэтому можно затронуть ее в контексте так, чтобы читатель согласился с мнением.

Главный тезис

На втором этапе следует тактично сформировать главный тезис. Здесь важно не действовать жестко: ведь у посетителя уже есть собственное мнение. Утверждать, что все сотрудники должны работать удаленно, нельзя, но можно сказать, что компании действительно выгодно, если часть коллектива будет функционировать дистанционно.

Переубеждаем

Изменить мнение — самая сложная задача. Поэтому следует приводить факты, которые будут «подогнаны» под проблемы читателя. Как это сделать? Показать, какую пользу он получит с помощью вашего товара или услуги, внедрив новую программу либо отправив сотрудников работать на дом.

Аргументируем

Как только вы настроили человека на необходимую волну и ввели главный тезис, смело переходите к обзору аргументов. Вернемся к нашему примеру. Какую пользу получит компания, переведя часть коллектива в удаленный режим? Это сокращение офисных расходов, повышение продуктивности сотрудников, рост их удовлетворенности рабочим процессом и т. д.

Следует подчеркнуть, что аргументы можно усиливать графическими элементами. Так, читатель может устать от длинного текста, поэтому вставьте диаграмму, инфографику или таблицу. Важно, чтобы посетитель изучил все представленные аргументы (здесь можно использовать разные шрифты и списки) и согласился с ними.

Продаем

На заключительном этапе вам необходимо поработать над выводом. В голове читателя должны осесть выгоды от вашего предложения. Не нужно делать прямое умозаключение: ведь намного эффективней предоставить инструменты, которые подтолкнут к необходимому вам решению.