AIDA – формула, отлично подходящая для создания продающих сайтов и увеличения конверсии. Перед тем, как воспользоваться данной методикой на практике, рекомендуется проанализировать целевую аудиторию.

Если правильно определить потребности потенциальных клиентов, то на основе полученных исследований можно составить текстовую составляющую, опираясь на которую, начать работы по построению внутренней структуры сайта, разработки дизайна.

Преимущество посадочной страницы заключается в том, что ее структура состоит из секций или, как их еще называют, экранов. Таким образом, может быть несколько экранов либо десяток секций.

Секция представляет собой смысловой блок, содержащая следующую информацию:

• преимущества;
• имеющаяся выгода;
• призыв к определенным действиям;
• прочая полезная информация.

Если рассматривать популярную технологию наполнения сайтов, то стоит отметить «вопрос-ответ».

С потенциальными клиентами общаются через онлайн-чат, где он может задавать все интересующие вопросы. На все вопросы обязательно должны быть составлены и даны ответы, которые в дальнейшем подойдут в качестве секций для посадочной страницы сайта.

Чтобы понять, в какой последовательности должны выставляться секции на сайте, рекомендуется воспользоваться формулой AIDA.

Данная техника была разработана в 1925 году. С тех пор прошло уже больше 90 лет, а она все также остается актуальной и на сегодняшний день.

В данную формулу следует внести еще одну значимую составляющую, которая оказывает существенное влияние на конверсию – С (confidence).

Attention — Внимание

Цель первого экрана – привлечь внимание. Согласно правилу 5 секунд у посетителя имеется до 5 секунд, чтобы понять, где находится, что делает, что от него требуется. Именно поэтому рекомендуется составить четкий заголовок, призыв к совершению действия, само действие.

Для написания продающих заголовков пользуются специальной методикой – 4U:

• usefulness – польза: польза, предоставляемая потенциальному клиенту;
• ultra-specificity – специфика: клиент должен наглядно видеть выгоду в процентном, цифровом либо денежном эквиваленте;
• urgency – срок: должно быть четкое представление, за какое время клиентом это будет получено;
• uniqueness – уникальность: в чем заключается уникальность предложения.

Разобрать механизм действий можно на примере:

Придумайте заголовок «Продающая структура сайта»

Добавляем:

• польза – увеличение конверсии сайта;
• специфика – в 2 раза;
• срок – за 2 дня;
• уникальность – с использованием методики AIDA.

Как видно, заголовок создается по принципу Lego.

Interest — Интерес

Когда посетитель понял, что он попал куда нужно, то у него появляется интерес. Сделать это можно благодаря подробной информации о предлагаемом предложении, при этом добавить изображения, фото и видео файлы.

Desire — Желание

Когда посетитель ознакомится с предложением, стоит вызвать у него желание выполнить определенное действие. Для этого можно использовать:

• акцию;
• подарки;
• ограниченное предложение.

Confidence — Доверие

Когда человек только перешел на сайт, то у него могут возникнуть некоторые вопросы:

• является ли компания действующей?
• Какие масштабы имеет организация?
• можно ли доверять?

Именно поэтому стоит предоставить четкую информацию:

• чем вы занимаетесь;
• как выполняется работа;
• для чего это делается.

Целью данной секции является вызов доверия к компании и предлагаемому товару и услуге. Доверие формируется при помощи гарантий:

• юридические – фотографии документации;
• брендовые – с какими известными компаниями уже велась работа;
• социальные – отзывы клиентов;
• виджеты – онлайн-чат, возможность заказать обратный звонок.

Action — Призыв к действию

В самом низу страницы должен быть размещен максимально четкий призыв и достаточно простой процесс получения результата.

Когда клиент перешел на страницу сайта, он должен иметь четкое представление о том, что требуется сделать и что он в конечном итоге получит.

Таким образом, посетителю нужно говорить:

1. Заполните анкету и получите альбом для фото в подарок.
2. Закажите пластиковое окно и получите скидку 15% на установку.

Чем меньше полей будет в форме заказа, тем выше конверсия. Именно поэтому рекомендуется добавлять несколько полей – имя, номер телефона, остальную информацию можно уточнить в процессе личного разговора.

Для получения максимальной конверсии рекомендуется располагать секции в определенном порядке, чтобы они подталкивали клиента на совершение определенных действий