Найти нового покупателя для продукта за 1 доллар - это не искусство, хитрость заключается в том, чтобы найти десятки, сотни покупателей товаров на 10000 долларов и более. В зависимости от отрасли и стоимости продукта, существует ряд шагов (стратегий) для завоевания клиентов и получения преимущества над конкурентами.

Стратегия «голубого океана» основана на тщательном анализе отрасли и детальном рассмотрении всех аспектов, даже самых мелких. Необходимо изучить кто из конкурентов и что делает лучше или хуже, по сравнению с анализируемой компанией. Для этого нужно:

• Создать рыночное пространство напрямую.
• Создать и развить новый спрос.
• Стремиться к уникальности и низкой стоимости.
• Создать факторы, которые пока не предлагались конкурентами в данной отрасли.
• Подумать, какие факторы должны быть значительно выше отраслевых стандартов.
• Уменьшить малоценные факторы.
• Найти все способы, приемы, стратегии, которые используют конкуренты, улучшить их, укрепить и реализовать!

Не нужно вкладывать средства в слабое рекламное сообщение. Лучше сосредоточиться на эффективных стратегических действиях в собственной группе получателей.

Стоимость приобретения клиента иногда может быть дорогой, но в долгосрочной перспективе она чрезвычайно выгодна. Инвестировать в рекламные кампании стоит только на отраслевых страницах и в соответствии с собственными критериями, включая:

• спонсорские статьи,
• все виды баннеров и рассылок,
• отзывы на форумах.

Кроме того, точно настроенные и нацеленные рекламные кампании Google Adwords и Facebook Ads приведут предварительно заинтересованных клиентов на страницу продукта, но остальные продажи, включая желание приобрести продукт, зависят от эффективного предложения.

Самый важный элемент - привлечь клиента, сосредоточить его внимание, сфокусировать его и создать фантазию и желание продукта. Если клиент совершит первую покупку на веб-сайте, исчезают все торговые барьеры, которые часто вызывают недоверие в сознании клиента, и если сервис предназначен для всех, можно легко продавать больше в долгосрочной перспективе, значительно увеличивая прибыль компании.

Плюсы:

• привлекает внимание целевой группы,
• сильно увеличивает продажи,
• позволяет формировать бренд компании,
• позволяет привлекать десятки, сотни и даже тысячи новых клиентов (в зависимости от отрасли).

Минусы:

• расходы

Если предлагаются высококачественные продукты, ничто не мешает создать видео, которое будет вызывать эмоции и желание приобрести продукт. Если видео будет очень ценным и объяснит все аспекты, для чего понадобится товар, можно рассчитывать на высокие продажи. В основном отправляйте видео (ссылка + описание) лучше своей аудитории, предпочтительно клиентам, которые уже сделали первые транзакции в рекламируемом магазине.

Размещение нескольких проверенных продуктов на YouTube также позволит привлечь новых клиентов прямо на сайт.

Плюсы:

• повышение репутации продукта,
• создание необходимости иметь продукт,
• приобретение новых клиентов.

Минусы:

• высокие затраты

Запускать кампании ремаркетинга лучше только для продуктов «высокого класса», по которым у достаточно высокая маржа или комиссия, чтобы не допустить дополнительных затрат на продукты с низким уровнем прибыли.

Плюсы:

• большой ассортимент,
• возможность профилировать получателей.

Минусы:

• высокие расходы в зависимости от компании.

Очень хорошие варианты таргетинга, включая местоположение, возраст, пол, интересы, позволяют проводить эффективные маркетинговые кампании и привлекать много новых клиентов. В зависимости от отрасли и рекламного бюджета, можно привлекать более 100 новых клиентов в день, которые за короткое время становятся клиентами.

Плюсы:

• большой ассортимент,
• возможность детального профилирования получателей.

Минусы:

• высокие затраты.

Только полностью удовлетворенный клиент порекомендует товар или услугу дальше. А если предложить выгодные условия сотрудничества, то можно рассчитывать на многих других пользователей, которые могут порекомендовать сервис или товар дальше.

Плюсы:

• лучшие клиенты в команде,
• возможность приобрести много новых клиентов.

Минусы:

• только правильно разработанная стратегия позволит достичь высоких результатов.

Подразумевает установление партнерских отношений с компаниями из ближайших районов. У каждой компании, которая находится рядом, есть постоянные клиенты. Ничто не мешает приобретать своих клиентов на любых условиях, которые будут выгодны.

Местная пресса может быть связана с большими финансовыми затратами на рекламу и плохими результатами продаж. К сожалению, большинство получателей прессы не читают рекламу (просматривает поверхностно), и более широкое рекламное поле на главной странице связано с высокими затратами. Приобретение клиентов не сложно, и все зависит от бюджета, который имеется в распоряжении.

Плюсы:

• общенациональный или региональный охват.

Минусы:

• высокие затраты,
• низкая эффективность.

Стоит использовать конкретные цифры, например, это руководство уже прочитали 276 047 тысяч человек. Не нужно продавать напрямую по электронной почте. Лучше отправлять только ценную информацию. Несколько факторов для эффективного маркетинга по электронной почте:

• обязательно ввести свои имя и фамилию,
• название, которое привлечет внимание и вызовет щелчок,
• заголовок, который будет стимулировать чувства и дальнейшее чтение,
• содержание, которое вызовет возбуждение чувств и желание купить продукт.

Плюсы:

• в зависимости от компании, огромный ассортимент,
• возможность детального профилирования получателей.

Минусы:

• отсутствие собственной базы отразится на высокой стоимости отправки покупок по почте,
• доставка на холодную базу может дать плохие результаты.

Еще один способ приобрести клиента. Работая с субподрядчиками, стоит попытаться, например, разрешить им использовать рекламируемые предложения. Кроме того, отправляя различные электронные письма, например, с заказом, при совершении покупок в Интернете, всегда нужно добавлять в нижний колонтитул электронное письмо и адрес собственным сайтом с коротким предложением того, что предлагается, чтобы была возможность завоевать покупателей, которые совершают покупки.

Плюсы:

• нулевая стоимость привлечения клиентов.

Минусы:

• низкая эффективность.

Контент-маркетинг является одним из лучших источников для привлечения ценных клиентов. Не нужно искать клиентов силой, они сами найдут сайт и продукты, если правильно работает контент-маркетинг.

Наиболее популярные формы контент-маркетинга:

• гиды,
• экспертные статьи,
• информационное видео,
• спонсируемые статьи,
• публикации в социальных сетях,
• электронные книги,
• вебинары,
• бюллетень,
• тематические исследования,
• блоги.

Периодическое распространение скидок на ярмарках, встречах или в социальных сетях - это еще один хороший способ получить клиента и продвигать свой бизнес. Периодические скидки на все известные, хорошие продукты - это хороший способ загрузить сообщество в собственный бизнес, и, кроме того, создается довольно хорошая репутация компании.

Google Ads всегда был хорошим решением для привлечения клиентов, но принесут ли прибыль те расходы, которые будут, чтобы получить клиента через рекламные объявления Google? Если предлагаются дорогостоящие продукты с высокой маржой, а стоимость приобретения клиента - лишь малая часть маржи, почему бы и нет?

К сожалению, реклама Ads не всегда полезна в каждой отрасли, большинство пользователей Интернета ищут хороший контент, пытаясь получить больше информации о продукте, поэтому стоит провести тщательный анализ, будет ли это выгодно?

Это дополнительная возможность продвижения компании и привлечения новых клиентов. Стоит наладить сотрудничество с различными компаниями, которые могут оказаться очень плодотворными в последующие годы ведения бизнеса.

Есть много способов привлечь клиентов, но проблема в том, что если не начать с разработки конкретного плана действий и создания маркетинговых стратегий, распределенных по времени, адекватно запланированным результатам, то результат можно не увидеть.

Нужно подумать, какие действия привлекут новых клиентов и какие маркетинговые стратегии улучшат финансовую ликвидность в кратчайшие сроки!